借助中國改革開放的浩蕩春風(fēng)，新華聯(lián)集團(tuán)始終以文化為導(dǎo)向、以資本為紐帶、以品牌為風(fēng)帆、以創(chuàng)新為動力，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中勇敢搏擊。
歷經(jīng)24年的持續(xù)快速發(fā)展，新華聯(lián)集團(tuán)由小到大、由弱到強(qiáng)，連續(xù)10年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)和中國民營企業(yè)100強(qiáng)的行列，奏響了一曲蕩氣回腸的財(cái)富凱歌，也演繹了一部多元發(fā)展的創(chuàng)業(yè)傳奇，成為中國民營企業(yè)的佼佼者。
創(chuàng)新驅(qū)動，成功打造系列高端品牌
創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，也是企業(yè)決勝市場的競爭力。新華聯(lián)集團(tuán)董事長傅軍深知，要想在激烈的市場博弈中永立不敗，唯有快人半拍、引領(lǐng)潮頭。
華聯(lián)瓷業(yè)是新華聯(lián)旗下的一家陶瓷企業(yè)。1994年，它還只是一個鄉(xiāng)辦作坊式小廠，盡管其生產(chǎn)的炻瓷產(chǎn)品在國外市場十分搶手，但因貨品全由一家外貿(mào)公司包銷，廠里的人連外商的面都未見過，自己只得到蠅頭小利，而讓中間商賺去了大頭。因此，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一直欠佳，難以做大做強(qiáng)。新華聯(lián)集團(tuán)投資控股該廠后，不但對其體制和機(jī)制進(jìn)行“大換血”，還明確了“以新產(chǎn)品引路”的經(jīng)營策略快速拓展國際市場。
新的體制、新的機(jī)制和新的策略，很快激發(fā)了華聯(lián)瓷業(yè)的經(jīng)營活力。為了拿到國際市場的入場券，徹底擺脫中間商，實(shí)現(xiàn)與國外客商的直接對接，華聯(lián)瓷業(yè)決定借道香港“走出去”。1995年，公司接到了香港一宗97萬美元的大訂單——60萬件可直接置于電熱爐上的茶壺。這在以前，他們是想都不敢想的。然而與機(jī)遇同時到來的是挑戰(zhàn)。原來，客戶的要求十分苛刻，不但要求產(chǎn)品的熱穩(wěn)定性能要好，能耐高溫，而且對每個茶壺的形狀也有規(guī)定：薄厚均勻，輕重一致，整個茶壺連蓋子一起不能超過80克，茶壺上還不能有一個斑點(diǎn)和針孔眼。這對技術(shù)力量還不強(qiáng)的華聯(lián)瓷業(yè)來說，無疑是一道難解的方程式。
干還是不干？在許多人的反對聲中，華聯(lián)瓷業(yè)高層力排眾議，決定不惜投入，緊緊抓住這次“破繭化蝶”的大機(jī)遇。于是，公司總經(jīng)理許君奇親自出馬，帶領(lǐng)一幫人在只有十幾平方米的研制中心揮汗如雨，反復(fù)試驗(yàn)。20多天后，“燒”掉原材料上萬噸，終于“燒”出了完全符合客戶要求的茶壺。
一仗下來，華聯(lián)瓷業(yè)不但打開了香港市場，而且通過香港這個“窗口”得以挺進(jìn)西歐市場。正是憑借這種勇于挑戰(zhàn)、不懈創(chuàng)新的精神，華聯(lián)瓷業(yè)迅速打開了國際市場通道，從此信心百倍地開始了它的世界之旅。
在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)力驅(qū)動下，從普通色釉、無光釉、裂紋釉到窯變釉，從單色、雙色到多色，從烤花、彩繪到泥繪，從單杯、單碟、單壺到日式、中式、歐式系列產(chǎn)品，從低溫炻瓷、中溫炻瓷、耐熱瓷到高溫白瓷，華聯(lián)瓷業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我。在第九十六屆廣交會上，華聯(lián)瓷業(yè)開發(fā)的紅土坯料配方、鎘硒大紅釉、中溫裂紋釉等產(chǎn)品被業(yè)界稱為“Number One”；在第九十七屆廣交會上，公司新開發(fā)的紅紋釉、包裹釉更是改變了傳統(tǒng)意義上低溫炻瓷的概念，在高溫?zé)蓵r進(jìn)一步從材質(zhì)上突破了大配套、大器型的燒成難度。強(qiáng)大的創(chuàng)新優(yōu)勢，使華聯(lián)瓷業(yè)在歷屆廣交會上總是一枝獨(dú)秀、大放異彩。
華聯(lián)瓷業(yè)每年開發(fā)的新產(chǎn)品收入占到了全年總收入的50％以上。而保持這一比例的秘訣就是因?yàn)楣居幸粋€由300多名優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員組成的陶瓷研究所。目前，華聯(lián)陶瓷研究所已被國家有關(guān)部門認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，并在色釉炻瓷制造、紅官窯毛瓷制造、高端藝術(shù)瓷描金和高強(qiáng)高壓瓷套制造等方面擁有多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。
著力打造“綠色健康陶瓷”和“文化陶瓷”，華聯(lián)瓷業(yè)始終站在了時代的潮頭，不但成為2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會和2010年廣州亞運(yùn)會的特許生廠商與零售商，還與宜家、沃爾瑪、家樂福、雀巢等世界商業(yè)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)領(lǐng)軍中國日用陶瓷行業(yè)。
東岳化工曾是一家依靠國有企業(yè)淘汰下來的兩臺無水氟化氫小轉(zhuǎn)爐起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1996年，新華聯(lián)集團(tuán)投資控股了該企業(yè)，并適時注入資金和文化，加大研發(fā)投入，推動企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級，以適應(yīng)市場新的變化。
1998年初，臭氧層保護(hù)問題引起了全球的高度關(guān)注。這對氟化工企業(yè)來說，既是一種考驗(yàn)，也是一個商機(jī)。捕捉到這一信息，東岳化工董事長張建宏馬上把企業(yè)自主創(chuàng)新的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了綠色制冷劑的研發(fā)。1998年底，公司聯(lián)手清華大學(xué)，組建了東岳-清華綠色新技術(shù)有限公司，不到一年時間就成功開發(fā)出綠色環(huán)保制冷劑系列產(chǎn)品，并很快實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，徹底打破了歐美的技術(shù)壟斷。這種綠色環(huán)保制冷劑綜合環(huán)境性能好，于2001年2月獲得國家技術(shù)發(fā)明獎，并很快贏得海爾、海信、美的、格力、大金、三菱等國內(nèi)外著名家電企業(yè)的青睞。
持續(xù)創(chuàng)新，讓東岳化工順利駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。隨后，東岳化工又與上海交通大學(xué)聯(lián)手，通過8年艱苦攻關(guān)，終于成功研制出氯堿離子膜。東岳化工在離子膜這一核心技術(shù)上的突破，并實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代，更是被稱為“打破了數(shù)十年美國、日本的技術(shù)壟斷，對中國氯堿行業(yè)、燃料電池和未來新能源革命做出了里程碑式的貢獻(xiàn)”。也正因?yàn)槿绱?，該?xiàng)技術(shù)被納入國家863計(jì)劃，并列入國家“十一五”科技支撐計(jì)劃，成為全國12個重大科研項(xiàng)目之一。基于東岳化工在新環(huán)保、新材料、新能源等方面所取得的驕人業(yè)績，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后前往該企業(yè)視察指導(dǎo)工作，鼓勵企業(yè)大膽創(chuàng)新、不斷突破，繼續(xù)為民族爭氣、為國家爭光。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新優(yōu)勢和市場影響，“東岳聯(lián)邦”商標(biāo)被國家工商總局評定為中國馳名商標(biāo)。目前，東岳研究院已被授牌“博士后工作站”，并被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，成為企業(yè)高科技產(chǎn)品的孵化器。
作為一家國家級高新技術(shù)企業(yè)，東岳化工成功闖出了一條“以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新之路”，快速成為中國氟化工行業(yè)的巨無霸。其系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界100多個國家和地區(qū)，其中綠色環(huán)保制冷劑產(chǎn)品和PTFE產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來穩(wěn)居世界首位。公司正沿著科技、環(huán)保、國際化的發(fā)展方向，傾力打造全球功能膜材料基地，建設(shè)千億級氟硅產(chǎn)業(yè)園區(qū)，爭創(chuàng)世界級品牌企業(yè)。
金六福原本是新華聯(lián)集團(tuán)麾下的一家白酒銷售代理公司，并不生產(chǎn)一滴白酒。為了讓金六福“與巨人同行”，新華聯(lián)集團(tuán)采用OEM模式與五糧液“聯(lián)姻”。于是，金六福有了自己的品牌，而五糧液也釋放了產(chǎn)能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏。
通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，從1998年12月第一瓶“五星”金六福白酒在五糧液酒廠下線開始，新華聯(lián)集團(tuán)只用短短3年時間，就使金六福酒的銷售規(guī)模做到了白酒新品牌第一，而且持續(xù)多年保持著市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，并以深厚的文化底蘊(yùn)，使其成為“中國人的福酒”?！ ?/p>
敢為人先的創(chuàng)新精神，使新華聯(lián)集團(tuán)成就了一個個行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌，也使其在多元化發(fā)展的大道上越走越穩(wěn)、越走越快。
搶抓機(jī)遇，強(qiáng)勢激活國有存量資本
市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，蕩滌了國有企業(yè)僵化體制的暮氣，也彰顯了民營企業(yè)務(wù)實(shí)求變的活力。在“國退民進(jìn)”的熱潮中，新華聯(lián)集團(tuán)一次次果敢出擊，以自身獨(dú)特的機(jī)制優(yōu)勢與文化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)版圖的迅猛擴(kuò)張和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速壯大。
邵陽市酒廠始建于1957年，是一家擁有數(shù)十年歷史的老牌國有企業(yè)，曾被評為湖南省釀酒行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品邵陽大曲系列酒也曾在市場上風(fēng)靡一時。由于體制與機(jī)制的束縛，企業(yè)最終無法應(yīng)對急劇變化的新市場，生產(chǎn)經(jīng)營一度舉步維艱，進(jìn)而在破產(chǎn)的邊緣徘徊。為了進(jìn)一步壯大酒業(yè)板塊，新華聯(lián)集團(tuán)于2003年強(qiáng)勢兼并了邵陽市酒廠。
要使酒廠獲得新生，新華聯(lián)集團(tuán)清醒地意識到，必須以優(yōu)秀的文化和靈活的機(jī)制激活“休克魚”。入主邵陽市酒廠后，新華聯(lián)集團(tuán)下屬金六福酒業(yè)公司迅速組建管理團(tuán)隊(duì)，通過置換身份、全面洗腦、降低成本、監(jiān)控質(zhì)量、開發(fā)產(chǎn)品、拓展銷售等幾記實(shí)拳，一掃“國老大”的陳規(guī)陋習(xí)，使其很快發(fā)生了翻天覆地的變化。改制僅5個月，企業(yè)銷售收入就比上年同期增長40%以上，利潤更是增長了好幾倍，員工收入也普遍增長30%以上。隨著湘窖酒、開口笑酒等新產(chǎn)品面世，企業(yè)的銷售形勢更是一路看好。特別是利用數(shù)十年陳釀精心開發(fā)的湘窖酒，剛上市就一炮打響，博得了眾多白酒專家和廣大消費(fèi)者的好評。企業(yè)效益的迅猛增長，員工熱情的空前高漲，再展雄風(fēng)的邵陽市酒廠被前往視察的省委、省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“湖南省最成功的國企收購案例”。
如果說成功改制傳統(tǒng)釀酒企業(yè)是新華聯(lián)集團(tuán)值得稱道的經(jīng)典案例，那么參與重組高新技術(shù)企業(yè)則是它的又一引人注目的大手筆。
湘能華磊光電股份有限公司是湖南省國資委下屬的湘煤集團(tuán)的一家高新技術(shù)企業(yè)。2008年，湘煤集團(tuán)出資4億元組建華磊光電，主要從事LED上游產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。當(dāng)時，華磊光電可以稱得上是一家純粹的國有企業(yè)，除了臺灣技術(shù)團(tuán)隊(duì)持有2%的股份以外，其余98%的股份均屬湘煤集團(tuán)。2008年6月，華磊光電正式破土動工。憑借國家政策的支持與湘煤集團(tuán)的雄厚實(shí)力，華磊光電歷時14個月的建設(shè)，便于2009年8月實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。但成立之初的順風(fēng)順?biāo)]能讓華磊光電一路坦途。由于2009年LED行業(yè)投資過熱，外加經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，LED產(chǎn)能過剩的問題在華磊光電初出茅廬后就日益顯現(xiàn)。這意味著華磊光電還未走穩(wěn)就要接受風(fēng)云變幻的市場考驗(yàn)。所幸的是，華磊光電挺了過來。但喘息甫定之際，2011年LED市場嚴(yán)重萎縮，華磊光電又一次受到嚴(yán)重沖擊，營業(yè)收入連續(xù)八九個月處于下滑通道，臺灣技術(shù)團(tuán)隊(duì)見勢不妙便悄然撤出。雖然華磊光電在連連重創(chuàng)下依然堅(jiān)持，但已經(jīng)元?dú)獯髠?，?jīng)營與發(fā)展陷入了前所未有的困境。2011年是華磊光電歷史上陰云密布、前途晦暗的一年。此時，華磊光電的主導(dǎo)經(jīng)營管理者湘煤集團(tuán)面對瞬息萬變、錯綜復(fù)雜的經(jīng)營局面，一時難以想出企業(yè)的脫困妙計(jì)，只好向社會資本伸出橄欖枝，意欲為公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，期望通過優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)闖出一條發(fā)展新路。
作為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并且富有強(qiáng)烈社會責(zé)任感的湘籍民營企業(yè)，新華聯(lián)集團(tuán)很快進(jìn)入了湘煤集團(tuán)高層考察的視線?；谛氯A聯(lián)集團(tuán)在資金、文化和體制等方面的明顯優(yōu)勢，再加上多年來收購、兼并國企的豐富經(jīng)驗(yàn)，湖南省政府也熱心地為民企與國企的攜手搭橋牽線。幾經(jīng)磋商和談判，新華聯(lián)集團(tuán)與湘煤集團(tuán)很快情投意合走到了一起。于是，新華聯(lián)集團(tuán)牽頭，與北京瑞華景豐投資中心、新理益集團(tuán)有限公司、湘江產(chǎn)業(yè)投資有限公司、廈門來爾富貿(mào)易有限公司共同投資8億余元參股華磊光電，推動企業(yè)的重組。
2011年4月，隨著新華聯(lián)集團(tuán)等戰(zhàn)略投資者的引入，華磊光電也正式啟動了企業(yè)重組的步伐。但資金的強(qiáng)力注入，并沒能從根本上改變公司經(jīng)營發(fā)展的頹勢。2011年底，面對企業(yè)經(jīng)營的嚴(yán)重困境，華磊光電股東大會只好鄭重做出決定：控股股東湘煤集團(tuán)暫時放棄華磊光電的經(jīng)營管理權(quán)，邀請新華聯(lián)集團(tuán)主導(dǎo)企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理。
為了不負(fù)重托，新華聯(lián)集團(tuán)隨即委派一位資深高管赴任華磊光電總經(jīng)理。在華磊光電命懸一線之際，股東們與企業(yè)員工都寄望于新華聯(lián)集團(tuán)派出的這位管理精英能夠化腐朽為神奇。
事實(shí)證明，新華聯(lián)集團(tuán)沒有讓人失望。經(jīng)過一番嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的調(diào)研后，華磊光電新任總經(jīng)理便在企業(yè)掀起了一場聲勢浩大的企業(yè)改革“大風(fēng)暴”。
改制的陣痛是讓人揪心的，然而變革的成效卻是令人倍受鼓舞的。通過快速引入新華聯(lián)績效文化，重建現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)管理模式，不懈推動企業(yè)技術(shù)升級，并且多管齊下打造干事創(chuàng)業(yè)的激情團(tuán)隊(duì)，新華聯(lián)集團(tuán)又使華磊光電煥發(fā)了勃勃生機(jī)：企業(yè)經(jīng)營規(guī)模迅猛擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益翻番增長，行業(yè)地位大幅提升，使國有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了快速增值。目前，公司已被列為湖南省重點(diǎn)上市后備企業(yè)、湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、湖南省“雙百”工程企業(yè)、湖南省高新技術(shù)企業(yè)和湖南省新型工業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)，并且穩(wěn)居行業(yè)前列。
新華聯(lián)集團(tuán)臨危受命，再次讓一個瀕臨倒閉的高新技術(shù)企業(yè)快速扭虧為盈、大展風(fēng)采，為湖南國企混合制改革樹起了一面醒目旗幟。
為了打造新的產(chǎn)業(yè)支柱，新華聯(lián)集團(tuán)于2005年把發(fā)展的眼光瞄準(zhǔn)了石油領(lǐng)域。作為湖南省唯一一家擁有原油進(jìn)口經(jīng)營代理權(quán)的民營企業(yè)，新華聯(lián)石油2013年進(jìn)口原油達(dá)到54萬噸，并且擁有近百個加油站和多個大型油庫，已成為湖南省最大的外貿(mào)企業(yè)。
隨著黨的十八屆三中全會、四中全會一系列產(chǎn)業(yè)新政策的出臺，新華聯(lián)集團(tuán)又在積極尋求與中石化、中石油等大型國有企業(yè)的深度合作，期冀在新一輪國企混合制改革中搶抓到更好的發(fā)展機(jī)遇，把石油板塊快速做強(qiáng)做大。
轉(zhuǎn)型升級，快速適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)
面對產(chǎn)業(yè)的新跨越和企業(yè)的大發(fā)展，新華聯(lián)集團(tuán)并沒有被暫時的勝利沖昏頭腦。2010年，在公司創(chuàng)業(yè)20周年之際，新華聯(lián)集團(tuán)再度吹響了“二次創(chuàng)業(yè)”的新號角。進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，新華聯(lián)集團(tuán)更是進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展步伐，精心制定了“實(shí)業(yè)+投資”的雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)勁拉開企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的新序幕。
作為新華聯(lián)集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)20年余來一直得以重點(diǎn)培育、優(yōu)先發(fā)展。針對市場的新變化和新挑戰(zhàn)，新華聯(lián)集團(tuán)審時度勢，于2012年開始由單一住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和文化旅游地產(chǎn)三駕馬車并駕齊驅(qū)，特別是要借助文化旅游地產(chǎn)的切入，快速實(shí)現(xiàn)新華聯(lián)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級。按照企業(yè)發(fā)展的新規(guī)劃，未來5至10年，新華聯(lián)集團(tuán)將潛心打造3-5個精品項(xiàng)目，以期在中國文化旅游地產(chǎn)行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位。具體而言，一是在湖南開發(fā)長沙銅官古鎮(zhèn)國際文化旅游度假區(qū)，擬投資100億元，恢復(fù)銅官古鎮(zhèn)，建設(shè)5個博物館和五星級酒店、演藝中心等一系列高端配套設(shè)施。二是在安徽蕪湖建設(shè)一個國內(nèi)一流的文化旅游項(xiàng)目，涵蓋五星級酒店、蕪湖老街、奧特萊斯購物廣場、海洋公園等多種業(yè)態(tài)，規(guī)劃投資50億元。三是在韓國濟(jì)州島建設(shè)一個高端國際旅游度假區(qū)，擬征地1平方公里，開發(fā)面積達(dá)60萬平方米，包括豪華酒店、特色中餐館、高端娛樂城等等。以此為依托，新華聯(lián)集團(tuán)志做中國文化旅游地產(chǎn)的旗艦，使文化旅游地產(chǎn)成為企業(yè)未來真正的核心競爭力。
隨著金融領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻的降低和日漸顯現(xiàn)的廣闊前景，新華聯(lián)集團(tuán)更把發(fā)展的觸角伸向了該領(lǐng)域，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的緊密結(jié)合。從2003年開始，新華聯(lián)集團(tuán)就涉足了銀行業(yè)，先后參股或控股長沙銀行、天津銀行、寧夏銀行、大興安嶺農(nóng)商行等多家商業(yè)銀行，并于2014年在上海自貿(mào)區(qū)注冊成立了融資租賃公司。為了構(gòu)建強(qiáng)大的金融板塊，新華聯(lián)集團(tuán)還在尋求參與組建民營銀行、投資保險公司、成立財(cái)務(wù)公司、收購證券公司等等，力爭快速拿到金融領(lǐng)域的全牌照，在這個充滿無限誘惑的領(lǐng)域大展身手。
在全面進(jìn)軍金融領(lǐng)域的同時，新華聯(lián)集團(tuán)也一直看好礦產(chǎn)資源領(lǐng)域。近年來，新華聯(lián)集團(tuán)已在剛果（金）、贊比亞、印尼等國家收購多個有色金屬礦。公司計(jì)劃在未來3至5年內(nèi)擁有5000億元以上的資源儲備。新華聯(lián)集團(tuán)一手在全球布局控制礦產(chǎn)資源，還一手在國內(nèi)和印尼同時上馬鎳冶煉廠，希望通過“兩條腿走路”，著力打造紅土鎳產(chǎn)業(yè)鏈，以確保礦業(yè)板塊的可持續(xù)發(fā)展。
乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，新華聯(lián)集團(tuán)將再一次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，以強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和使命感，全力沖刺發(fā)展的新目標(biāo)和新高度，為建設(shè)和諧中國與美麗中國做出新的更大貢獻(xiàn)。
