“李嘉誠先生是我的偶像。”當(dāng)記者提及有關(guān)李嘉誠的話題時(shí)，53歲的傅軍馬上興致盎然。
“為什么？”
“首先，李先生是我們搞多元化的榜樣，是資本運(yùn)作的高手；其次，李先生雖然是企業(yè)家，但做的都是有影響的大事；再次，他的社會(huì)形象很正面，受人尊重，值得所有企業(yè)家學(xué)習(xí)。”新華聯(lián)集團(tuán)掌門人毫不掩飾對(duì)這位80多歲的華商領(lǐng)袖的推崇。
作為國內(nèi)多元化的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，傅軍的新華聯(lián)在20年中創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話。10月28日，新華聯(lián)即將在北京迎來20周年司慶。這也將成為企業(yè)界和新華聯(lián)自身總結(jié)與探討多元化的一個(gè)良機(jī)。
記者再問：“那您覺得您離李先生的差距有多遠(yuǎn)？”
傅軍哈哈一笑：“那太遠(yuǎn)了。這輩子也許追趕不上。”頓了頓，他又說了一句：“哈哈，也難說，誰知道呢，我還比他年輕二十多歲嘛。”
果然是個(gè)性格豪爽、敢想敢干的湖南人。
20年布局之路
“新華聯(lián)的多元化之路，并非一開始就有意為之，而是在不斷發(fā)展中自然、自覺形成的一個(gè)選擇。”10月16日，在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)，傅軍坦言。
了解新華聯(lián)的多元化，只需看看這家企業(yè)的行事日志就知一二：
9月10日，新華聯(lián)集團(tuán)與印尼Indometal資源公司簽訂協(xié)議，正式收購該公司的紅土鎳礦探礦權(quán)；9月16日，新華聯(lián)又揮馬唐山，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議書，落實(shí)新華聯(lián)在唐山的商業(yè)及住宅項(xiàng)目；與此同時(shí)，新華聯(lián)集團(tuán)旗下的華聯(lián)火炬電瓷新廠和東岳集團(tuán)10萬噸有機(jī)硅項(xiàng)目，正分別在湖南醴陵和山東淄博開展收官“大決戰(zhàn)”。
出現(xiàn)在新華聯(lián)這份月度日志中的礦業(yè)、房地產(chǎn)、陶瓷、化工等幾個(gè)看似毫不相干的產(chǎn)業(yè)，卻在新華聯(lián)的產(chǎn)業(yè)版圖上珠聯(lián)璧合，被新華聯(lián)人如數(shù)家珍。而新華聯(lián)旗下多達(dá)67家公司、6家控股或參股上市公司、8個(gè)中國馳名商標(biāo)、2個(gè)國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、1000多項(xiàng)專利更是被業(yè)界嘖嘖稱奇。
20年前，傅軍懷揣1000美元遠(yuǎn)涉南洋，靠國際貿(mào)易起家，積累了第一桶金。1993年，在小平南巡春風(fēng)吹遍中國后，敏銳的傅軍決定回國，陸續(xù)投資了華聯(lián)陶瓷、金菲塑膠；上世紀(jì)90年代中期，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)；1996年，已經(jīng)億元身家的傅軍投資了東岳化工和長(zhǎng)豐汽車；1998年，看準(zhǔn)中國的白酒市場(chǎng)，投資1000多萬元打造金六福酒神話。
金六福，這個(gè)幾乎是一夜之間火起來的品牌，只用了短短的3年時(shí)間，就與五糧液、茅臺(tái)一起，雄踞中國白酒榜單的三甲位置。然而，鮮為人知的是，新華聯(lián)在推出金六福之前，從未生產(chǎn)過一滴白酒——它把生產(chǎn)的任務(wù)交給了五糧液，自己則一門心思地做營銷和品牌，一種純粹的OEM方式，造就了中國酒業(yè)經(jīng)典。當(dāng)然，這僅僅是新華聯(lián)無數(shù)成功案例中的一個(gè)。
位于山東桓臺(tái)的東岳化工，14年前，當(dāng)傅軍決定投資控股這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時(shí)，企業(yè)用的還是國有化工廠淘汰下來的一些設(shè)備。而現(xiàn)在，東岳化工已經(jīng)是全球最大的綠色制冷劑基地，另一項(xiàng)被稱為“塑料之王”的產(chǎn)品聚四氟乙烯PTFE，無論規(guī)模、技術(shù)還是市場(chǎng)占有率，均為世界第一，是與美國、意大利比肩的全球PTFE三大基地之一。
與東岳化工有異曲同工之妙的還有華聯(lián)瓷業(yè)，原本是個(gè)作坊式的鄉(xiāng)辦小廠。新華聯(lián)接管后，只用幾年的時(shí)間，就使華聯(lián)瓷業(yè)發(fā)展成為中國最大的日用陶瓷出口基地，年銷售收入接近8億元。
新華聯(lián)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局時(shí)，一邊是果斷進(jìn)入，一邊急流勇退，比如，就在大家對(duì)汽車業(yè)和城市管道燃?xì)饫^續(xù)看好時(shí)，新華聯(lián)選擇了退出。
“企業(yè)搞多元化不是越多越好，最多不要超過5個(gè)板塊。”傅軍告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，新華聯(lián)退出汽車業(yè)，是因?yàn)樗鼘?duì)資金需求是個(gè)無底洞；退出城市燃?xì)鈽I(yè)，是因?yàn)檫M(jìn)入太晚，“一線城市鐵桶一塊、無法挺進(jìn)。”
有所為有所不為
不管是退出還是淡出，在別人看來，都是新華聯(lián)多元化過程中的彎道。對(duì)此，傅軍卻認(rèn)為這正是“有所為有所不為”。不過，新華聯(lián)究竟應(yīng)該何時(shí)“有所為”，何時(shí)“有所不為”？
傅軍的回答是：手頭有“東西”、雙腳不離“實(shí)地”。
“東西”指的是新華聯(lián)旗下的化工和陶瓷板塊，“實(shí)地”指的是礦業(yè)和房地產(chǎn)。
在傅軍布下的棋局中，礦業(yè)被認(rèn)定“大有可為”。新華聯(lián)正式進(jìn)入礦產(chǎn)領(lǐng)域是在2006年6月。4年來，通過投資、控股、并購、合資等形式，新華聯(lián)已在中國新疆、陜西、江西、湖南、廣東、廣西、河南和剛果金、贊比亞、秘魯、印尼等地成立分（子）公司十余家。至今，新華聯(lián)擁有鎳、鉬、銅、金、鈷、鉛鋅等有色金屬礦權(quán)近80個(gè)，已探明的礦產(chǎn)資源經(jīng)濟(jì)價(jià)值超過1000億元。
傅軍說，資源永遠(yuǎn)是稀缺的，誰控制資源誰就擁有未來。因此，在過去的一兩年里，當(dāng)部分國企為收購澳礦一波三折時(shí)，新華聯(lián)集團(tuán)針對(duì)海外礦業(yè)所做的“抄底”行動(dòng)，不顯山、不露水，卻斬獲頗豐。如今，新華聯(lián)在剛果（金）的公司已經(jīng)收購了一個(gè)年冶煉1萬噸銅的企業(yè)和一個(gè)年冶煉1000噸鈷的企業(yè)，投產(chǎn)后收效超過預(yù)期。在贊比亞，新華聯(lián)拿到兩個(gè)銅礦和3個(gè)鈾礦，其中1個(gè)銅礦接近100萬噸規(guī)模。這3個(gè)礦業(yè)項(xiàng)目將陸續(xù)投產(chǎn)、見效。上個(gè)月，集團(tuán)參股的江西資源公司又在秘魯成功收購了該國的聯(lián)合貝亞銅礦。在傅軍的規(guī)劃中，礦業(yè)會(huì)形成一個(gè)集團(tuán)。在未來的3-5年，礦業(yè)能夠達(dá)到100億-200億元的營業(yè)收入。
跟礦業(yè)相比，新華聯(lián)地產(chǎn)卻不溫不火，近年來的銷售額一直徘徊在20億元左右。
傅軍承認(rèn)沒有抓住房地產(chǎn)2000年后的高速發(fā)展的時(shí)機(jī)。不過，20年來，房地產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)的基礎(chǔ)地位始終沒有動(dòng)搖。尤其現(xiàn)在，面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的行情，傅軍及時(shí)整合了地產(chǎn)板塊的子公司，并組建起地產(chǎn)總公司，除了鞏固北京、長(zhǎng)沙等地的傳統(tǒng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，還陸續(xù)在武漢、長(zhǎng)春、惠州、株洲、醴陵、黃山、唐山、呼和浩特、牡丹江等地排兵布陣，加大商業(yè)地產(chǎn)和住宅項(xiàng)目的開發(fā)，初步計(jì)劃，每年銷售能保持50億元。
傅軍向記者強(qiáng)調(diào)，多元化的經(jīng)營格局中，規(guī)模和效益是一種能量互補(bǔ)。
對(duì)金融情有獨(dú)鐘
實(shí)際上，通過20年的發(fā)展，新華聯(lián)如同它的英文名字“MACROLINK”——“宏大的聯(lián)結(jié)”一樣，涉足領(lǐng)域已從實(shí)業(yè)跨向金融。
“在金融領(lǐng)域，我們會(huì)加大投資。”對(duì)此，傅軍態(tài)度明朗。他向記者分析，2009年，中國的GDP是34.5萬億元。據(jù)估計(jì)，10年后，中國的GDP將超過70萬億。所以，金融領(lǐng)域發(fā)展空間巨大，他們會(huì)加大投資規(guī)模。
傅軍的“乘法”，目前主要是通過增持商業(yè)銀行的股份來實(shí)現(xiàn)。比如長(zhǎng)沙銀行、天津?yàn)I海銀行、寧夏銀行，新華聯(lián)現(xiàn)在都占據(jù)第二大股東或第三大股東的位置。“只要條件允許，我還會(huì)繼續(xù)增持它們的股份；如果還有其他好的機(jī)會(huì)，我們也會(huì)進(jìn)去。”
據(jù)了解，新華聯(lián)集團(tuán)增持商業(yè)銀行的股份，至少還有兩宗值得期待。其中，入股天津銀行的談判已接近尾聲，樂觀估計(jì)近期就能有結(jié)果。
再有一個(gè)，新華聯(lián)集團(tuán)已著手組建星辰人壽保險(xiǎn)股份有限公司，總部設(shè)立在天津?yàn)I海新區(qū)，其申請(qǐng)已經(jīng)獲得天津市政府的同意，并報(bào)到中國保監(jiān)會(huì)，正在等待保監(jiān)會(huì)的審批。
按照傅軍的計(jì)劃，未來10年，新華聯(lián)仍將堅(jiān)持“厚植實(shí)業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新、多元發(fā)展”的原則，同時(shí)，不斷推進(jìn)企業(yè)的資本化運(yùn)作進(jìn)程。至于不同板塊的支撐力對(duì)比，他表示，爭(zhēng)取化工板塊做到年收入300億元，礦業(yè)板塊做到年收入200億元，房地產(chǎn)板塊做到年收入100億元。而金融板塊，“一旦進(jìn)入收獲期，將會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”
在多元化的這條道路上，傅軍已決心進(jìn)行到底。
